La distribuzione online come funziona e come si organizza nel miglior modo possibile? Quanto ho visto, letto, imparato ed ascoltato nel corso del tempo mi fa credere che alla base di qualsiasi strategia di vendita per una struttura ricettiva, alberghiera o extralberghiera, occorra anzittutto capire quali sono gli obiettivi a […]
Vendita intermediata
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Come già scritto altre volte, in qualche modo non è possibile discostare le vendite e commercializzazione del proprio brand ( o meglio dei prodotti o servizi legati a quel nome o marchio) da una buona pubblicità: è come dire che l’uno complementa l’altro e che i clienti (o come si […]
Booking.com e la rate parity… La prima domanda che mi viene da porre è proprio…che ne pensate? Tutti coloro che lavorano nel settore turistico-alberghiero sapranno ormai come è andata a finire la famosa quanto ben poco amata faccenda Rate Parity, ovvero quella clausola contrattuale imposta in particolare da alcune OTA […]
Un buon inizio col sorriso è proprio quello che ci vuole in questa giornata di inizio settimana…specie perchè da richiesta letta oggi vorrei dire la mia relativamente alla Rate Parity… Cos’è? Perchè la dobbiamo o dovremmo rispettare (come recentemente chiestomi con fastidio…)? A che pro? Altre domande ? Questi non […]
Questa volta ho pensato di parlare o meglio di dare un’opinione su cosa è per me la disintermediazione e perchè è utile nonchè proficuo agire ed adoperarsi al meglio per vendere direttamente senza intermediari… O meglio…vendere non solo attraverso OTA ed agenzie… Se infatti il guadagno da vendita disintermediata ovviamente […]
Ogni volta che si parla di gestione dei canali di distribuzione per una struttura alberghiera o c.d. extralberghiera (B&B, agriturismi, caseVacanze ecc ecc) si dovrebbero valutare una serie di fattori, tutti concatenati e sempre e comunque mirati all’incremento vendite ovvero l’obiettivo finale per ognuno di noi ! La comunicazione […]
Commercializzare e distribuire il prodotto alberghiero è uno dei punti più delicati per la figura scelta a svolgere questo ruolo. Lo sviluppo dell’offerta alberghiera con relativi servizi annessi è aumentato sempre più negli anni determinando conseguentemente un incremento della concorrenza e quindi di nuove politiche commerciali quanto più forti ed […]